负责苏州大市（shì）范围内，公司（sī）一般（bān）工业固废业务客户开发，按（àn）照公司要求完成公司（sī）下（xià）达的（de）销售指标（biāo）。

任职要求：

1、熟悉苏州区域内大型（xíng）制造型企业，有一定的企业客（kè）户（hù）基础（chǔ）优先;

2、性格乐观开朗，有亲和（hé）力，善（shàn）于沟通，不怕吃苦;

3、有较强（qiáng）的市场开拓能力，具备（bèi）良好（hǎo）的团（tuán）队协（xié）作精神，具有良（liáng）好的挑战心理;

4、工作认真（zhēn）负（fù）责，执行能力强，抗压能力强;

5、热爱销售职业，喜欢环保行业，有三年以上销售经验

1、负责苏州大市范围内公司一般（bān）工业（yè）固废业务客户（hù）开（kāi）发（fā），按照公司要求完成公司（sī）下达的销售指标（biāo）。

2、配合总监完成本（běn）部（bù）门的绩效考核（hé）目（mù）标（biāo）及（jí）个人绩效（xiào）考核目标。;

3、根据本部门的目标（biāo）、计划分（fèn）解，确保年度、季度、月度（dù）销售目标的达成;。

4、负责建立（lì）和发展（zhǎn）客户关系，提升个人业（yè）绩，掌握市（shì）场动态，熟（shú）悉市场（chǎng）状况（kuàng）并（bìng）有独（dú）特见解和营销方案;

4、指导本（běn）部门销售工程师与客户（hù）的商务谈判，在（zài）做好现有客户维护的同时，不（bú）断开发新的客户;

5、按（àn）照（zhào）本部门销（xiāo）售费（fèi）用预算，控制销（xiāo）售成（chéng）本（běn），提高销售利润（rùn）;

6、总经理或总监交（jiāo）办的其他工作。

任职（zhí）要求：

1、市（shì）场营销、环境类、资源生态类、机械设备类等理工科相关专业（yè）；

2、三年及以（yǐ）上苏州市（shì）场终端客户（hù）开发销（xiāo）售经验（yàn），具（jù）有成功开发经验（yàn），具有一定的客户资源，社会（huì）资源，有（yǒu）良好的外资制造业客户关系者优先；

3、具备较（jiào）全面的销（xiāo）售理论（lùn）知识，熟悉销（xiāo）售相关制（zhì）度（dù）和流程，了解销售分析、成（chéng）本控（kòng）制；

4、具备优秀（xiù）的沟通能（néng）力和团队合作精（jīng）神（shén）、人际沟通和协调能力（lì）、市场开发，以往销售业绩良好；

5、其他要求：具有一定（dìng）抗压能力（lì），有较强的（de）市场开拓（tuò）和销售能力。

1、协助总经理制定发展规划，开展销售政策及策略，保证实现（xiàn）销售目标和市场占有率（lǜ）；

2、负责销售（shòu）团队的建设（shè）和日（rì）常管理，带（dài）领销售团队开发、维护客户关系（xì）；

3、负责销售项目的总体规（guī）划部署及核心客（kè）户资源（yuán）调配等；

4、负责（zé）销售团队（duì）管理和建设，对（duì）销售人员进行培训、指（zhǐ）导。

5、根据公司业（yè）务发（fā）展经营（yíng）规（guī）划，提升销售人员专业技能、服务水平及业绩产能，推动销售单元目标的达成；

6、可以根据不同（tóng）的业务（wù）阶段与业务需求打造（zào）团（tuán）队氛围，提升现有销售（shòu）氛围（wéi）。

任职（zhí）要求（qiú）：

1、全日制专科及以上（shàng）学历，三（sān）年及以上（shàng）销售培训工作（zuò）经验，五年（nián）以上苏州制造业客户（hù）开发管理（lǐ）经验（yàn），有（yǒu）环保（bǎo）行业销售（shòu）管（guǎn）理经验者优先；

2、能独立开发课（kè）程及（jí）讲授，熟悉（xī）相关业务（wù），熟（shú）练使用培训工具，具备较强（qiáng）的数据（jù）分（fèn）析（xī）能力和课程研（yán）发能力；

3、较强的商务谈判（pàn）能力，团队管理能力强（qiáng）以（yǐ）及敏锐的市（shì）场洞察能力；

4、思维活跃，良好的语言沟通表达（dá）能力，有韧性（xìng），抗压能力强。

5、五（wǔ）年及以上（shàng）苏（sū）州市场制造业（yè）客户（hù）开发销售经验，具有成功开发（fā）经验，具有一（yī）定的客户资源，社会资源，有良好的外资制造业客户关系者优先；